为项目标价不是容易的事。因为你需要考虑很多因素：

   1. 该项目开发需要多长时间
   2. 客户的需求是否清晰
   3. 你有多了解这个客户
   4. 客户对开发这个项目的决心
   5. 你是否可能从他们那里得到后续工作
   6. 你是否有足够的经验来应对该类型的项目
   7. 这个项目对你个人累计经验有没有什么价值
   8. 这个客户对你有没有什么价值
   9. 你是否还在同步进行其他的工作

考虑过这些问题之后，你要决定如何给客户报价：按小时，或者按天，或者按项目报价。

你必须尽可能准确的评估项目耗时

估算项目耗时是给客户报价的一个关键因素，如果你不能准确估算项目耗时你将不能给出一个公平的报价，很可能到头来损失很大。

在做估算时，你可以综合考虑上面列出的9个因素。例如，如果你做了很多类似的项目，您就知道新的项目会耗时多久。如果过去曾经和这个客户合作过，你知道他们的脾气性格和可以预见的麻烦。

不管怎样，一定要给项目加上一个缓冲时间。

如果你以前是否与这个客户合作过，有多确切地了解客户的需求，是否已经做了很多同样的项目，都要给自己一个缓冲时间。

缓冲时间的长短取决于你和客户的讨价还价，一般建议在你估算项目耗时的基础上提高15-30％。

如果项目本身定义模糊，客户需求不明确而导致你需要大量增加项目的缓冲时间，那么，你最好重新考虑一下整个项目，因为它最终可能把你拖得精疲力尽。

项目花费的时间几乎总是比您预期的时间长，所以每次都要给自己一点弹性时间。


应付麻烦的客户

这个问题很常见，几乎每一个自由职业者都会遇到过几个麻烦的客户。在项目的报价阶段就应该判断出来，麻烦的客户会有以下几种表现：

    *需求模糊不清
    *糟糕的沟通技巧
    *不愿跟听取你提出的建议
    *不愿回答任何有关该项目预算的问题
    *总是试图砍价
    *不愿支付预付款
    *喜欢做出不切实际的承诺

这些也并不是绝对的。但是一定要注意这些迹象。最后补充以下内容：

   1。一定坚持要求客户预付款，特别是对于新客户。坚持一个简单的付款模式：预付50％，完成项目后支付剩下的50％，或预付33％，中期支付33％，最后付33％，一定要在接到项目预付款之后才开始工作。

   2。有一点要警惕的是，很多客户会承诺有很多后期工作，以试图让你降低项目报价。很多自由工作者热衷于和客户建立长期合作关系，但是，如果客户通过这种承诺“贿赂”你降低报价（因为可以低成本地从他们那里获得更多的工作），一定小心，即使他们有很多后期工作，一旦你给了低报价，以后你也很难在提高价格，你就成了廉价工作者。


你应该怎样收费：按小时，按项目或其他？

建议按项目报价，大部分的外包项目雇主，也倾向于按项目报价，因为他们能清晰的知道整个项目花费多少，你也可以更好的调整项目的缓冲时间，这样还可以帮助您管理你的财政。

即使你按项目报价，你也需要知道自己的每小时工资（当然，你不必向你的客户透露这些），对比整个行业的工资水平以调整报价。


什么时候你要和客户讨价还价

什么事都可以协商解决的。但是你应该知道自己的底线和谈判的条件。有些需要考虑：

    *您当前和未来的工作量。越忙你的报价就应该越高。就这么简单。不要让客户觉得你很廉价，以后会把价格涨上去。
    *客户的知名度。你可以考虑降低报价，因为客户名单上有这样知名的客户对你很有好处。实际上，谈判时，大公司和小公司一样，希望降低价格，即使他们有预算。稍微关注一下客户的知名度，但权重不要过大。
    *没有人愿意接枯燥乏味的项目，但自由职业者愿意并全力的做这些只为了支付账单。有些人甚至称这些工作是“面包和奶油”，这只会让你掉价。

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